Разбираемся, что такое SWOT-анализ, зачем он нужен и как с его помощью принимать стратегические решения
Если вы когда-либо пытались разобраться, в чём сильные и слабые стороны вашего бизнеса, то, скорее всего, слышали о SWOT-анализе. Эта методика не нова, но она до сих пор остаётся одной из самых мощных и универсальных стратегических моделей. Причина проста — она помогает взглянуть на проект со всех сторон и увидеть больше, чем кажется на первый взгляд.
Что такое SWOT-анализ
SWOT-анализ — это инструмент стратегического планирования, с помощью которого можно выявить:
- S (Strengths) — сильные стороны,
- W (Weaknesses) — слабые стороны,
- O (Opportunities) — возможности,
- T (Threats) — угрозы.
Эта простая, на первый взгляд, структура даёт ясность: вы начинаете понимать, что у вас уже хорошо работает, а над чем стоит поработать. Особенно полезен SWOT-анализ на этапе запуска проекта, масштабирования или смены направления деятельности.
Зачем проводить SWOT-анализ
Здесь нет загадок: SWOT позволяет трезво оценить ситуацию и спланировать развитие. Но давайте разложим по полочкам, в чём его ценность.
1. Обнаружение внутренних резервов
Сильные стороны — это то, что уже есть в арсенале: профессиональная команда, налаженные процессы, лояльные клиенты. Их важно не просто знать, а использовать как опору для роста.
2. Работа с «слабыми звеньями»
SWOT не даёт забыть и про то, что мешает развиваться: узкие места в команде, неэффективные инструменты, нехватку ресурсов. Выявив слабости, вы получаете шанс их устранить, прежде чем они перерастут в проблемы.
3. Анализ возможностей
Рынок не стоит на месте. Появляются новые технологии, тренды, ниши. SWOT помогает заметить их до того, как конкуренты займут лучшие позиции.
4. Оценка рисков
Конкуренты, законодательные изменения, экономические кризисы — всё это реальные угрозы. Своевременно замеченные, они теряют способность застать врасплох.
Как провести SWOT-анализ: пошаговая инструкция
Не нужно быть стратегом из McKinsey, чтобы провести SWOT. Главное — честность и внимательный взгляд. Вот как это делается:
Шаг 1. Соберите команду
Анализ будет точнее, если в нём участвуют разные специалисты: маркетологи, операционные менеджеры, финансисты. Каждый видит картину со своей стороны.
Шаг 2. Разделите таблицу на 4 квадранта
Визуализация — лучший друг анализа. Сделайте простую таблицу с четырьмя блоками: S, W, O, T.
Шаг 3. Ответьте на ключевые вопросы
Сильные стороны:
- В чём наша компания объективно сильна?
- Что мы делаем лучше конкурентов?
- Какие ресурсы есть в наличии?
Слабые стороны:
- Какие процессы тормозят развитие?
- Где мы теряем клиентов или деньги?
- Чего нам не хватает (опыта, инструментов, кадров)?
Возможности:
- Какие тренды можно использовать?
- Где есть незанятые ниши?
- Какие партнёрства могут быть полезны?
Угрозы:
- Что делает конкуренция?
- Какие внешние факторы могут помешать?
- Есть ли риски технологического или законодательного характера?
Пример SWOT-анализа малого бизнеса
Предположим, у вас кофейня в центре города. SWOT-анализ может выглядеть так:
Сильные стороны:
- Уникальные авторские рецепты.
- Постоянные клиенты из соседних офисов.
- Удачное расположение.
Слабые стороны:
- Отсутствие мобильного приложения для предзаказа.
- Слабое продвижение в соцсетях.
Возможности:
- Введение программы лояльности.
- Запуск онлайн-доставки в пределах района.
Угрозы:
- Открытие нового сетевого конкурента поблизости.
- Повышение цен на аренду.
Ошибки, которых стоит избегать
SWOT — не волшебная таблетка. И если использовать его формально, можно упустить суть. Вот чего делать не стоит:
- Заменять реальность иллюзиями. Не приукрашивайте сильные стороны и не игнорируйте слабости.
- Составлять список «на отвали». Важно копнуть глубже. Один из признаков качественного анализа — конкретика
Фото: pixabay
